Здоровье это главное жизненное благо – так нам твердили с детства? Что бы нам ни говорили и как бы ни развились технологии, люди всё равно продолжают грешить на своё здоровье. А раз существует проблема, всегда найдутся люди, готовые заработать на этом деньги. Соответственно, аптечный бизнес и продажа медоборудования так и останется одним из самых перспективных видов бизнеса. В Узбекистане, преимущественно в Ташкенте существует немало компаний, специализирующихся на реализации и поставке ЛС и оборудования.
Одна из компаний, которая также поставляет лекарственные средства, медицинскую технику и изделия медицинского назначения отечественных и зарубежных производителей - оптово-дистрибьюторская компания «Medicare». Компания молодая, на рынке чуть больше полугода (июнь 2007 года). Начала свою деятельность компания с продажи медтехники, а с декабря 2007 года начали заниматься также лекарствами. Узнать больше о компании мне удалось в ходе разговора с руководителем компании Валентиной.
Расскажите о компании
- Компания является дистрибьютером медицинского оборудования. Кроме того, она является эксклюзивным представителем ряда восточно-азиатских производи-телей широкого спектра медицинской техники и медикаментов.
Лекарства определённой фирмы?
- Сейчас мы нацелены на расширение ассортимента. В дальнейшем мы планируем заключить маркетинговые договора с рядом компаний, будем проводить маркетинговые исследования, промоуцию.
С какими компаниями вы работаете в данное время?
- Мы поставляем на рынок медикаменты. Крупные поставки: мы поставляли оборудование для Центра грудной хирургии, сейчас мы работаем над несколькими импортными контрактами, Где помимо медицинского оборудования мы планируем реализовывать шовный материал, катетеры. На сегодняшний момент мы заключили импортные договора с «Юнифарм».
Переходя к поставке лекарственных средств, оставили ли вы бизнес, связанный с реализацией медоборудования?
- Нет, мы стараемся работать параллельно. Так как мы оптовая компания, то мы производим продажу как в розницу, так и оптом.
Каким образом осуществляется работа в компании?
- По городу у нас работают три торговых представителя, а по Ташкентской области выезжает человек, которому фирма выдаёт машину.
Вообще, как нам известно, круг обязанностей медпредставителей, занимающихся продажами медикаментов и медоборудования, примерно одинаков, хотя и довольно велик. Таким специалистам обычно предлагают заняться разработкой и реализацией долгосрочной сбытовой политики торговой группы, определением конкурентных стратегий, работой с каналами сбыта. Разумеется, на их плечи ложится вывод на рынок новых продуктов своей компании и их эффективный сбыт, для чего нужно изучать рынок и оценивать его перспективы. Медицинские представители должны активно работать с ключевыми клиентами, заключать договора, заниматься комплектацией заказа. Не на последнем месте и коммуникативные таланты таких
специалистов. Медицинским представителям нужно работать особенно осторожно и грамотно.
Разумеется, столь обширный список требований подразумевает достойное вознаграждение. На сегодняшний день медицинский представитель – одна из самых востребованных профессий в фармбизнесе. Объясняется это тем, что, обладая определенным набором качеств и навыков, можно не только хорошо зарабатывать, но и при желании сделать отличную карьеру.
Помимо оклада и процентов медицинским представителям предоставляется служебный автомобиль, оплату сотовой связи, активное обучение, а также социальный пакет.
Чем политика фирмы отличается от других, которые предоставляют аналогичные услуги?
- У нас работают врачи-менеджеры, имеющие большой опыт как лечебной практики, так и подбора медицинского оборудования. Они не только выполняют заказы, но и рекомендуют оптимальные варианты комплектации оборудованием лечебного учреждения. Цены на медицинское оборудование формируются с учётом широкого спектра скидок.
Сертифицированные специалисты ремонтно-эксплуатационного отделения компании квалифицированно производят установку, запуск в эксплуатацию, обслуживание установленного оборудования и его гарантийный и послегарантийный ремонт.
Товарная линейка компании включает в себя десятки наименований продукции. Общее количество поставщиков из разных стран мира составляют партнеры из России, Пакистана, Венгрии, Индии, более чем с 10 иностранными компаниями-производителями подписаны эксклюзивные соглашения на представление продукции на территории Узбекистана.
Мы планируем участвовать в международных, и региональных выставках, симпозиумах, конференциях и конгрессах, маркетинговых исследованиях. Обзоры сотрудников компании будем публиковать в прессе и специализированных медицинских изданиях.
Виктория Биктимирова
